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展览展会信息流优化案例,降低成本80%

admin 2019-08-20 1313人围观 ,发现0个评论 信息量优化展会网络推广
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本篇给大家分享的商务服务行业-展会类客户信息流广告投放案例,定向以人群划分,锁定需求点精准曝光,将成本控制在客户诉求之内,曝光量线索量都得到极大提升,转化成本更是降低了80%。

案例背景

展会主要内容:家居及室内装饰展览

人群定位及需求

人群定位:高端家居及室内装饰、商务创意送礼等

需求点:近期需要送礼、电子极客、家具家电

参展产品举例:瓷器、移动电子产品

客户考核(投放目标)

曝光50%+转化50%,成本控制在固定值以内

受众&需求分析

展会类优化案例,转化成本如何降低80%?

行业数据

行业洞察:

展会类优化案例,转化成本如何降低80%?

数据来源:公开资料、智研咨询整理

1.亚太地区会展市场规模5年持续增长,年复合增长率达 7.36%,年复合增长率居全球首位。

2.13-16年国内的展览数量及面积均呈上升趋势,会展行业增长迅速。

分析:

根据客户需求及行业动态,建议客户预算分布:曝光为主,转化为辅,比例为6比4,合理分配好计划预算。

展会类优化案例,转化成本如何降低80%?

数据来源:公开资料、智研咨询整理

1.2010-2015年礼品行业的需求增长迅速,规模不断扩大。

2.2015年销售额达到29789亿元,市场正在不断扩大。

分析:随着礼品的需求不断扩大,人们对礼品的要求更高了,礼品家具展正好符合了现在礼品行业发展的趋势,市场处在可持续增长的阶段。

行业数据:

其他渠道数据:客户其他渠道转化成本不等

行业大盘:展会客户上线时长5天-30天不等;大多是只投一个市

产品&卖点分析:

产品:家居展

家居产品:日常家居产品生活用品(偏中高端)科技智能产品展会。

室内装饰:装饰艺术品

卖点:门票

可以提前免费领取门票提前索取门票,

可提前定制门牌,不用到场排队

账户优化

优化前:

展会类优化案例,转化成本如何降低80%?

定向:以账户关键词、产品分类搭建计划。

不符合沙盘方法论,定向应以人群划分!

优化后:

1、定向优化

展会类优化案例,转化成本如何降低80%?

意图词方向(人群分类)

① 家具展、家电展、科技展

② 家具家电

③ 商务送礼、高档礼物

④ 潜在流量:商圈、写字楼(只投一个市,直接拿出来跑)

兴趣方向(拓量)

核心人群:建材家具、家电数码

① 拿兴趣当触发条件,单投兴趣拓量。

② 拿兴趣+意图词,兴趣当筛选条件,圈定另一部分流量。

2、创意优化

展会类优化案例,转化成本如何降低80%?

3、落地页优化

展会类优化案例,转化成本如何降低80%?

优化前后效果对比:

展会类优化案例,转化成本如何降低80%?

数据来源:账户后台

1. 流量情况对比:

整体流量情况呈现良好,在可控制范围内。但是在预算提升后,展现量成倍提升(周末情况下)。优化后期,流量趋于稳定,随预算来变动。

2. 转化情况对比:

可以很明显看出来,线索量在不断上升,预算提升1倍,线索量提升7-10倍。

最后的小幅下降是因为客户整体预算有限。

优化总结

定向:意图词以不同需求人群划分

创意:结合不同的人群,用不同的创意去对接

落地页:前置表单展会详情呈现,突出免费领取和门票稀缺

表单:免费领取门票,注意从细节获取信任度

展会类优化案例,转化成本如何降低80%?

转化-曝光详情

展会类优化案例,转化成本如何降低80%?

曝光:CPM稳定,比GD的单价低1倍多

转化:线索成本降低80%

提升思路:

第一阶段:搭建——摸底同行数据刺激

第二阶段:生长——时段新增、样式新增(多图、视频等)

第三阶段:稳定——曝光单价低于GD,而且定向更细,预算影响流量分层

第四阶段:拓量——商圈、兴趣,闪投DPA、意图标签

总结-消费及效果的提升:

线索量合计121个,消费增加,线索成本降低。

分析人群:首先要分析人群的意图需求。

匹配需求:再匹配创意及卖点,最终转化。

最终,双项数据优化后,完成客户的投放目的,达到客户需求。

 

作者:百度营销中心

来源:百度营销中心

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