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关于信息流广告投放的那点事

admin 2018-10-31 615人围观 ,发现0个评论 信息流广告投放
华搜传媒,专注网络推广、网络广告等互联网营销服务,QQ:755436989, 电话:13067953746 (同微信)

首先咱们先来聊聊信息流广告投放的总体思路

第一,信息流广告是原生广告,要和内容完整、有机的结合在一起,实现高点击率。

高点击率对媒体和广告主而言是一个双赢的结果,这样媒体的eCPM(千次网页展示的收入)才比较高,而对于广告主而言,产生了点击率才有后续的转化。

第二,要根据用户的不同生命周期去激发消费需求。

信息流广告跟搜索广告完全不一样。搜索广告是等用户有搜索行为的时候才能影响到他,但是信息流广告是主动广告。我们可以在用户没有需求、有潜在需求的时候,暗示用户、辅助用户、影响用户完成购买决策,这是搜索广告做不到的。所以我们在投放信息流广告的时,要根据用户的各种标签投放广告,去一步步激发用户的需求,这样转化率才是最高的。

下面咱们来聊聊:日消耗低于1W的企业如何通过信息流广告获取最优ROI?

给花钱比较少的广告主的建议是:

第一,不在热门时间段或竞争激烈的场景下跟大家抢。根据自己的预算找到适合自己的用户,做地域、时间段的调查,出价时要谨慎点,让投放得精准些。

第二,测试时适当多买些量,一天就花二三十块钱是出不来效果的。花钱少的广告主把钱花出去其实很容易,但花钱太少在很多平台并投放不出效果。所以我建议广告主还是适当有些规模、有些量,不然很难验证出来效果。

第三,分层次出价体系,形成完整的账户结构体系。针对不同人群制定不同的出价体系。有些小技巧:

比如,特别优质的人群出价可能是相对优质人群出价的五倍或十倍,或者我们建议翻倍阶梯出价。

比如,电商里比较优质的人群一天访问人群,我们可能会出十块钱;七天访问人群可能出五块钱。通过翻倍的出价层次拉开人群的竞价差异,保证能买到特别优质人群的量,相对差的人群也都能覆盖到。

比如,广告刚上线时试不出来效果好坏,通常建议把出价提高五到十倍,然后观察十到二十分钟看效果怎么样,然后迅速把价格回到合理的价格上。

以电商行业为例,在进行信息流投放时,有什么技巧?

电商广告的投放越来越集中在阿里、京东这些巨头身上,他们的投放量越来越大。电商并不完全是一种广告投放,它慢慢变成一种媒介形式。淘宝买流量是把流量卖给它的商家、京东买量也是要把流量卖给它的商家,整个流量平台越来越层次化。

很多中小企业广告主的投放都放在电商平台上,他们消费的不是京东、淘宝的钱,是京东商家、阿里商家的钱,它们从某种程度上创造了一个新的更大的广告市场,可以看到他们其实在各个平台的花费每年都在持续增加。

当然,很多行业针对不同的预算我们采取的投放策略也会有所不同,但一切投放的前提都是以提升用户的转化效果为目的!


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