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趣店的新大陆:汽车金融和支付宝之外的新渠道

admin 2018-01-10 409人围观 ,发现0个评论 趣店大白汽车分期汽车金融

随着趣店豪掷1亿元直播答题平台“芝士超人”的新闻散开。趣店集团旗下子品牌“大白汽车分期”也正式亮相。

趣店集团创始人兼CEO罗敏通过微信朋友圈透露,“大白汽车是我们IPO后做的汽车新零售项目,短短两个多月进展神速,比我们以前做的所有项目都快,以后我又多了一个称号‘大白创始人。”

趣店将大白汽车分期定位在一个汽车新零售业务,采用OMO(Online-Mobile-Offline)模式,实现线上流量和线下服务的连接。具体来说,用户借在其APP上可以选择车型,然后预约线下店看车,满意即可线上下单借款购车,最后在门店提车。这是一个通过线上获客、线上融资、线下购车的闭环模式。

在大白汽车APP上记者看到,其线下体验店许多尚在“即将开业”的状态。相关人士透露,大白汽车金融的直营门店将会达到150多家。

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首付方面,大白汽车分期APP中显示的内容为10%,还款方式为可以先付1成首付然后使用1年,期间免购置税和赠送1年的保险,每月还较低的费用,一年之后可以选择一次性结算尾款或者是直接将尾款分期,或者是选择退车。期间利息,根绝个人信息审核情况和还款时间各有不同,大部分分期后利息在24%左右。

对于为何用1亿元成为直播答题平台的广告主,大白汽车分期官方表示,知识答题直播与汽车新零售这两种全新业态拥有天然的匹配度和极为接近的用户群体,此前一直由平台与渠道主导的流量分配模式已经发生巨大的改变。知识答题直播是互联网用户注意力释放的全新形式,这个形式必将随着用户需求和平台运营能力的演进而不断迭代。 

无论是母公司趣店还是大白汽车分期,线上获客都是其商业模式的第一步和极为重要的一步。此前,趣店一直被指过度依靠蚂蚁金服支付宝的流量。如今,趣店旗下产品大白似乎找到了新的优质获客方式和流量阵地。

在互联网生态中,流量此前集中在头部平台中,从而提高了巨头们的议价权,中小型创业互联网公司得利润被大大压缩。直播问答平台商业模式的兴起,更大改变的是流量格局重新分配的趋势。

不仅是流量,获客成本也被大大降低,为了奖金而去的活跃用户显然比重金涮出来的“僵尸粉”要价值更大。更何况一人获奖后,还会拉着身边的人一起参与,这名获奖用户就变成了“免费”的拉新渠道。

当然,广告的价值不仅触达用户,更在转化为真实可以贡献“真金白银”的客户。据大白汽车分期介绍,其还与映客“芝士超人”专门设置了一场奖金为101万元的大白汽车专场直播问答。这些参与直播问答的用户究竟如何转化成其真正的客户,转化率有多高,我们还拭目以待。(完)


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