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如何利用领英(Linkedin)平台来主动开发客户?

admin 2017-12-29 306人围观 ,发现0个评论

Linkedin的社交属性属于职场严肃社交,很多人下了班以后就不登了,所以领英更适合B2B营销。这篇文章我主要讲一讲关于如何利用领英这个平台来主动开发客户。

一、利用linkedin的搜索框输入行业关键词,例如我们直接输入tyre或者tyre wholesale/distributor/importer

如何利用领英(Linkedin)平台来主动开发客户?

当我们输入关键词之后会出现all,people,jobs,content,companies,groups,schools这几个选项,一般对于我们做传统外贸开发客户来说只用到people,companies,groups.本篇文章主要是讲如何在people,companies里面开发客户,groups更倾向于做B2B独立站的网络营销。

1. 我们先从people的结果页面中寻找潜在客户,例如我们直接点开people页面的第一位,点开之后会看到个人的简短介绍,从中判断是不是我们的潜在客户。

如何利用领英(Linkedin)平台来主动开发客户?

如果判断这是个潜在客户可以直接点击connect建立联系,对方通过后可以发站内信,格式跟平时我们发开发信差不多,还有一点如果我们无法判断是不是我们的潜在客户,我们可以直接把公司的名称放在谷歌上验证一下,然后进入网站看公司介绍。

2. 在companies结果页面下寻找潜在客户,这个方法的思路是直接找到匹配关键词的公司,然后点击公司页面查看介绍从而判断是不是潜在客户,我们以下面结果中的第一家公司为例

如何利用领英(Linkedin)平台来主动开发客户?

我们点开公司页面后,首先看到about us,里面会介绍公司的性质,如果是有wholesale,distributor,importer这种字眼,很大情况下都是属于潜在客户,为了进一步验证我们的猜想,我们可以直接点击公司网址,在公司网站上我们可以进一步了解公司的性质,产品分类。

其实linkedin上主动开发客户只是最基本的用途,如果你有独立站的话,通过linkedin平台做一些营销引流,也可以通过网站后台收到高质量的询盘

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