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【案例】瞄准 35 岁的「中年妇女」,钙尔奇打造了一支走心广告

admin 2018-03-08 170人围观 ,发现0个评论 钙尔奇我才不是油腻的中年妇女李奥贝纳

女人 35 岁,什么概念?

客气点,中年少女。

大多数情况是,35 岁,在单位做到中层,先生事业正忙,家中还有幼儿。劳心费力,要是不小心再胖一点 —— 油腻中年妇女。

然而,钙尔奇帮 35 岁的女人出来说话了 —— 「我才不是油腻的中年妇女!」

在最新发布的品牌宣传片里,钙尔奇直击中国女性现实生活的痛点,一「气」呵成描绘出女性所面临的各种真实挑战,激起了众多 35+ 女性消费者的情感共鸣。

 

这是钙尔奇三八节整合营销传播活动的主打宣传片。身为辉瑞制药旗下的知名品牌,「女人有骨气,才更有底气」,是钙尔奇一直以来的品牌主张。李奥贝纳是其策略创意代理商。 

钙尔奇品牌负责人卢天华表示:「中国的女性很坚韧也很辛苦,人到中年,常常要承受各方压力。但是钙尔奇想告诉消费者的是,生活给我们压力,不是让我们倒下,而是让我们更有勇气去面对它,更有骨气去应对它。作为一个支撑她们健康自信生活的角色,钙尔奇希望,从正面积极的角度引导消费者,35 岁正是人生最好的年纪,照顾好自己,有健康,有自信,才能在生活的各种压力中游刃有余,才能积极享受生活。」


在李奥贝纳的消费者洞察里,社会对女性的认知在不断改变。即使通过电视剧,还是各种宣传节目里,也能可看到中国女性地位越来越提升;而现实生活中,中国女性充满韧劲,积极向上的态度,已经是鲜明的趋势。

多年来,钙尔奇的品牌挚友前有郎平后有刘涛,综艺推广上前有金星秀合作后有欢乐颂贴片,一向以借势大 IP 为主要宣传策略。而今年,钙尔奇首次尝试完全采用素人,讲述品牌主张,显然是一次营销上的大胆突破,也更加符合当下女性的自我定义和追求。

「要特别感谢客户这一次给到的信任。因为知名 IP,不论是大明星,还是综艺节目,这些对于流量和曝光度是有保证的,对客户来说,这是一条安全的路。但是我们和钙尔奇一路走过来,见证着骨气女人概念的不断成熟,而今天,骨气女人已经是钙尔奇独有的、强大的品牌资产。是时候不再借势大 IP,真正通过挖掘消费者洞察,创造自己的内容和话题了。」李奥贝纳上海副总裁陈璐(Yama Chen)说。

宣传片上线短短数日,已经在社交媒体上收到无数积极反馈和讨论,许多消费者被打动的同时,纷纷留言感叹片子「走心」。

 

作为本次整合营销活动的一部分,3 月 8 日-10 日,钙尔奇将在上海静安嘉里中心开设快闪店「骨气时光站」,现场不仅会有拍照和互动区域,还有有趣的骨气娱乐机、云端自动贩卖机可供体验。品牌挚友郎平和惠若琪也将亲临现场,与消费者互动。

户外海报已经纷纷上线;在店内,钙尔奇已经启动女王节「粉色风暴」 陈列宣传; 在电商渠道,钙尔奇亦携手天猫「三八女王节」,展开了相关促销。

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