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跨境电商新卖家:说说我当年是怎么做起来跨境电商的?

admin 2018-03-08 188人围观 ,发现0个评论 跨境电商
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对于刚刚进入跨境电商行业,以及准备年后开工的新卖家,对于能否做起来跨境电商平台,心里还是没有多少盘算吧! 机遇一直有,但是否属于你? 最近看我文章的朋友越来越多,也感谢大家的支持,今天就说说我做跨境电商的个人掘金史!!!

 就从我之前待过的公司,和我自己的公司的过往写给大家。对于你自己创业,或者想去跨境电商公司上班的都有启发意义。 2011年最开始来深圳的时候,在深圳北附近一家跨境电商公司先后负责wish,亚马逊的账号运营。 Wish平台每天的工作就是根据公司数据库的关键词去优化产品,保证wish的推荐系统能够推荐你的产品,买家最大可能的看到你的产品。

有订单了,做到Excel表格里面,发给采购部门,一般情况下公司是有库存的;没有库存的就写邮件取消订单,但这种情况很少。 负责Amazon账号的时候,那时候还是铺货模式,每天就是用表格不断的上传产品,那时候的运营主管是一个地道湖南姑娘,居然要求我每天上传1万个产品。你想想那是什么概念?那时候根本不需要优化产品,订单是几何倍数增长。

 想想那时候每天工作都很枯燥,收入也有6000多元,那时候的深圳还算高薪,最关键深圳的房价居然才1万多,可惜我没那个眼光看到这些。但是老板的车是换了好几次,房子也是好几套。 那时候,深圳大部分公司是单双休的,周末跟老同学吃饭聊天,我说做亚马逊的,都没人知道那是什么鬼!内心很迷茫,很孤独的日子。至于为什么那时订单疯狂增长,那是3年之后我自己出来创业了才知道原因的。

 时间一晃就到了2013年底,我自己通过各种渠道了解到了亚马逊账号的注册方式。那时候很暴力,一张身份证,一张信用卡就可以注册,然后我随便上了100多个产品,居然爆单了237单,还是仿牌手机。 你懂得,这里面的利润多少,深圳华强北的仿牌手机可是要多少有多少。 年底回家,我嗅到了商机,借遍了亲朋好友的身份证,幸好我从小是好孩子,大家都信任我,相信不会干坏事,毕竟信用卡是不可能借别人的。

 天赐良机,亚马逊居然可以用网络的虚拟信用卡注册账号,然后我过完年,初三就做20个小时的绿皮火车到深圳了,注册了27个账号,这个数字我记忆犹新。接下来的2014年,10个账号自建产品,17个账号跟卖,灰色操作也有,但是,可以确认的是做亚马逊实现了我的第一桶金,而是还是美金。 接下来的2015年,亚马逊给中国卖家开放了全球开店项目,身边很多人也进来了,我意识到了危机。。。。。。 

此时,亚马逊的一位美女招商经理在qq上跟我说:你发FBA到亚马逊仓库,可以使你的产品获得Prime标识。我想了想,这是平台信号,立马整合供应链,把稳定,持续,利润高的产品单独做成表格;把自建的账号全部实现FBA发货,我又一次走到了大多数人的前面。FBA的产品全部实现销售额80%的增长,几乎都脱销,因为之前自发货没有这样的经历,忙不过来,就在民治蓝天大厦,租了一间50平米的写字楼,招了2个客服小妹处理售后,一个打包男神帮我发货,哈哈! 2015年的10月1号,我开车回到老家,成了“某某别人家的孩子如何好”,那一年,我在高速路上面,感觉祖国的大好山河是如此的美丽,即使堵车,但是心情格外的好,偶尔看到呼啸而过的一辆保时捷,觉得也不过如此。 时间就像流水,到了2016年,在深圳,大家有个口号:全民亚马逊的时代。

2016年上半年,招商经理疯狂注册账号,2016年下半年,大量卖家疯狂发FBA到亚马逊仓库,导致香港的航班全部被堵,物流公司压货在仓库,卖家一个一个电话的催,可是,没飞机,没航班怎么发货到美国。 过去的2017年,大家应该也了解到了,美国站很多卖家下半年在吃土,就是行业之神Anker也是销量遭遇滑铁卢,大量的中国卖家,特别是淘宝,天猫卖家把垃圾产品刷到首页,然后比竞争对手便宜1美金。可是美国人不缺钱,缺的是有趣的产品,然后关掉页面,走人。亚马逊也看到了这一点,更新A9算法,现在才回暖,欧洲站英国VAT,德国VAT,税务合规是大势所趋。 很难做吗?但是我身边很多人还是靠单品致胜,我们团队也是。

稀缺的产品,不断更新的供应链,甚至欧盟专利也有,在欧洲,美国一样赢得了该有的利润。 2018年,美国站产品创新,你能够得到自己想要的那一部分利润,欧洲站VAT合规,欧洲国家的高客单价也可以让你盆满钵满。日本是新的一片蓝海,如此大量的赚钱机遇,语言问题不要跟我说你解决不了。 在这里给大家总结了一下这几年我的个人成长史,也算是让新卖家对这个行业有轮廓线的了解,每个年份都有每个年份的机遇,不是平台难做了,而是你没走在平台的前面,每个年份我都会在后续的文章中把当时的经验详细分享出来给大家。 更多内容请关注我的专栏简介,每天都有分享关于跨境电商的文章,希望大家能够了解这个新兴行业!

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