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网络推手与“大V”咋合作的?

admin 2021-01-07 92人围观 ,发现0个评论 网络推手公关公司水军推广网络红人
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近日,“秦火火”和“立二拆四”被北京警方刑事拘留后,网络造谣传谣现象引发社会关注。而类似这样的网络推手公司在一线城市还大量存在,这些公司和个人依靠什么挣钱,收入如何,又选择什么样的卖点吸引观众?他们会推什么样的人,与微博大V如何合作的?


网络推手用什么做推广? 多数草根名博实是公关公司


钱永京更为人知的名字是“非我非非我”,自称是推红“西单女孩任月丽”、“人大裸模苏紫紫”的“拍客”。但他不喜欢别人叫他网络推手,认为那是媒体叫出来的,他只是一个“爆料者”而已。


“西单女孩是多么正面的案例,这样的北漂也能成功,他们没有平台,我帮助他们记录,进而圆梦,这是人们所需要的正能量。在那个年代,肯定会有人看。”时至今日,钱永京依然认为西单女孩是自己做过最成功的案例。


“最开始做时,电视媒体问我要这些视频,是要付钱的。”钱永京将自己拍摄的视频向媒体爆料,也由此积累了自己第一批媒体资源。


“我和立二他们的性质完全不一样,我做的事情是真实的,是歌手就是歌手,是模特就是模特。”钱永京开始意识到独家策划和资源的重要,在随后的策划中,他多以人物的客观事实为依据,利用电影手段进行艺术加工来推广人物。


“100万粉丝以上的草根营销账号,让他们转发一条微博,是3000元左右。这些都是公关公司养的账号,他会给你列一个名单多少钱转发,多少钱置顶,这些价格都会非常详细。”在积累了一定的人脉资源后,钱永京瞄上了微博上的大V和营销账号,利用他们来做推广。


如何与大V合作? 大V多付费转发 一次基本1万至10万


相对于钱永京的小打小闹,某公关公司互联网业务的直接负责人郑总,已经有了相对完善的网络推广模式,成功帮助多个知名企业在网络上做品牌推广。微博营销作为网络营销的重要环节,自2009年微博出现后开始流行。


“付费转发,太常见了。普通的营销账号价格从100至3000元不等,还要看其所属的行业,还有粉丝活跃度而定价格。大V呢,则要看其当红程度。如果是一般的明星大V,基本在1万至10万元;而超过10万元的就需要有一定档次的了。但有些大V为了维护自己形象,也要看微博内容而定。”而付费转发只是大V协议的一种形式,据郑总介绍,微博的运营方会与一些名人、机构签订商业协议,来为自己的产品造声势,吸引人气。这个协议一般是运营方跟经纪公司、名人自己或者其他代理机构签订。这是大V协议推广的基本模式。


“直发比较贵,转发相对便宜点。如果明星只参加活动而不发微博,那我们会换人。”郑总说。


大V之间咋合作? 为共同利益 大V互相“站台”


“有些大V他们会宣传自己生意的东西,此外就是朋友之间帮忙。”郑总说。一个草根营销微博粉丝能达到百万以上就已经很不容易,而对于千万粉丝级别的大V,是否会接受上述的协议转发,也得分人。


“我们要看大V自身的条件符合不符合客户或者项目需求,一定要分析大V的受众是哪些。”郑总称,并非所有的大V转发的微博都是协议转发。一些私人关系较好的名人或者机构以及处在某种共同利益体内的大V们,出于某些生活及商业关系,他们会对彼此的事件、话题、商业活动进行互相“站台”。微博上的站台就是彼此相互呼应,通过转发点评等形式捧场。


大V转发有啥禁忌? 既能赚钱 又不能影响其形象


在网络推手的生活中,病毒段子和病毒漫画是比较常见的形式。郑总举例说,在百度搜索上检索“比某某”更帅的男人是谁,他们通常会把搜索结果设计成“无结果”,但下面会弹出一个提示:“您要找的是不是某某某?”而这某某某,恰恰就是推手要推的红人或明星。看似随意,实际很精心的设计,要比直接给答案的效果好很多。“又能赚钱,还能维护自己的公益形象,这样的活动会比较好。”娱乐明星大V自然是公关公司青睐的对象,其受众基础往往比营销账号更为优质,郑总说,在一个公益活动中,明星出场费是10万,这包括他参与线下活动及直发3条关于活动的微博。


被推的人真火了吗? 推红人并不赚钱 企业营销是大头


有着多年论坛管理经验的郑总认为网络红人是个假象。郭美美火吧,但人家不是什么推手推出来的,大家对公权力的不信任,身份背景的反差。是社会话题,而不是什么推手公司运作。公关公司推人一般很难赚钱。”


无论负责运营专业公关公司的郑总,还是做个人业务的,业务重心已经侧重企业和文化的宣传。“微博营销这些东西越来越没有技术含量,你在做,我也在做。”钱永京坦言,“目前收益最高的一笔生意是30万元,是利用病毒视频对一个电影进行网络推广。”无论是公关公司还是网络推手,他们之间也相互合作。公关公司为了节省人力成本,有时候并不亲自执行网络推广的具体项目,而是把大号和水军推广外包给小公司,甚至诸如钱永京这样的个人团队。


(据《北京晚报》)


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